Como Vasco Oliveira virou crises em estratégia e criou a Nstech, gigante logística

A trajetória de Vasco Oliveira, CEO e cofundador da Nstech, começa longe da tecnologia. Nascido em uma família do agronegócio, ele cresceu dentro do universo dos frigoríficos e foi ali que viveu algumas das lições mais duras de sua vida empresarial.“Todo mundo era do agro. E, consequentemente, empreendedor”, lembra. “Acompanhei de perto meu pai nos anos 90, quando a hiperinflação e a chegada do Plano Real mudaram tudo”, lembra.O setor, altamente dependente de crédito e operações financeiras, desmoronou.“Nós passamos por concordata branca, vendemos fazenda, gado, imóveis. Foram anos muito difíceis. Eu tive que ajudar a encerrar operações antes mesmo de começar minha própria carreira.”Após esse período, ele recebeu um convite de Ricardo Mansur, então dono do Mappin e da Mesbla. “Entrei com 23 anos e saí com 24 demitindo mais de 2.000 pessoas”, conta. “Foi um MBA de vida. Eu abri loja, fechei loja, renegociei dívida. Muita gente de 40 não tinha visto o que eu vi com 24.”Mas apesar da experiência intensa, algo faltava: “Não era meu. Eu queria construir algo com vento a favor.” A virada veio com a criação de sua primeira empresa de tecnologia para frigoríficos e depois com a AGV Logística, que começou pequena, mas virou uma das maiores do país. “Quem nasce grande é elefante”, brinca. O empresário participou do programa Do Zero ao Topo durante um episódio especial do“Onde Investir 2026”, evento do InfoMoney em parceria com a XP que reuniu, por uma semana em painéis online e gratuitos, especialistas para interpretar o cenário e apontar caminhos para alocar em cada classe de ativos.Leia também: Do “não” ao Google à Magnopus: as escolhas que definiram Marcelo Lacerda e a internetA virada para logísticaA AGV Logística cresceu mais de 100% ao ano em alguns períodos, atravessou crises, quase quebrou duas vezes, mas depois se consolidou. Após 21 anos, a empresa se tornou o 2º maior operador de logística integrada do Brasil, com quase 100 centros de distribuição. Em 2019, Vasco vendeu a companhia para o grupo mexicano Femsa.Durante sua vida como operador logístico, Vasco percebeu um problema estrutural: a logística ficou complexa demais, mas ainda muito pouco digitalizada.“Mesmo com um time de 70 desenvolvedores, eu dependia de 20 outros fornecedores de software. Era impossível integrar tudo.”Esse foi o gatilho para criar a Nstech, uma plataforma que consolida tecnologia para todo o ecossistema logístico embarcadores, transportadoras, motoristas, seguradoras, varejo, combustível. Em 5 anos, a empresa já acumula 37 aquisições, faturamento bilinário e uma estratégia ousada de consolidar dezenas de players em um único sistema tecnológico.“Fizemos 37 aquisições para acelerar nossa plataforma. Hoje temos 130 soluções integradas. Temos R$ 1 bilhão de faturamento já ultrapassado, mais de 100 milhões em receita recorrente, presença em 16 países e posição de maior empresa de tecnologia logística da América Latina. Queremos digitalizar todo o transporte terrestre. É um mercado de US$ 10 trilhões no mundo”, diz. Busca por investidorQuestionado sobre captar investimento, Vasco é direto. “Antes de buscar investidor, o empreendedor precisa decidir o que quer da vida. Não existe certo ou errado. Existe alinhamento.” Ele reforça ainda que o cuidado deve acontecer dos dois lados. “Não é só o fundo que avalia a empresa. Você também tem que avaliar o fundo. Por trás do CNPJ, existem CPFs. É com eles que você vai lidar.”Sobre empreender, Vasco diz ainda que quem tem sócio tem patrão, já que não dá para escapar de prestar contas. E para ele só existe um motivo pelo qual empresas quebram.“Todas as empresas quebram pelo mesmo motivo: acabou o caixa. O Brasil tem taxa de poupança baixa, pouca educação financeira e isso destrói negócios. Caixa é vida ou morte”, resume.Internacionalização e futuro O próximo passo é expandir densidade de malha na região para intensificar o efeito de rede. “Nosso modelo é feito para crescer receita, margem e geração de caixa por décadas. Crescemos mais de 30% ao ano com caixa próprio. Só traremos novo capital se fizer sentido estratégico”, conclui.Para saber mais detalhes da trajetória empreendedora de Vasco e os bastidores da criação da nstech, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts,Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.Leia mais: Do “não” ao Google à Magnopus: as escolhas que definiram Marcelo Lacerda e a internetSobre o Do Zero ao TopoO podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.The post Como Vasco Oliveira virou crises em estratégia e criou a Nstech, gigante logística appeared first on InfoMoney.