Expert XP: Por que o consórcio virou ferramenta de formação de patrimônio

O consórcio deixou de ser visto apenas como uma alternativa ao financiamento tradicional e passou a ocupar espaço cada vez maior no planejamento financeiro de famílias e empresas. Impulsionado pelos juros elevados, pela restrição ao crédito e pela necessidade de formar patrimônio, o setor mantém crescimento de dois dígitos e alcançou um novo recorde de participantes em 2026.“O consórcio funciona como uma academia. A pessoa entra para conquistar um objetivo e acaba desenvolvendo o hábito de poupar”, afirmou Humberto Mazzotti, diretor da BR Consórcios, durante painel realizado nesta sexta-feira (24) na Expert XP 2026.Leia também“Renda extra não é coisa de pobre”: Primo Pobre explica como diversificar ganhosEduardo Feldberg defende múltiplas fontes de renda e disciplina no longo prazo; Jônatas Sacramento usa a própria trajetória no trade como exemploO que a IA vai tirar — e o que ela nunca conseguirá tirar — dos consultores?Durante painel na Expert XP, Renato Breia (Nord), Lui Duran (Portfel) e João Ortiz (Troon) discutiram como a inteligência artificial deve transformar a consultoria patrimonialSegundo o executivo, o produto ganhou relevância justamente por preencher uma lacuna deixada pela redução da oferta de crédito, especialmente no mercado imobiliário. “Não é por acaso que o mercado dobrou de tamanho em apenas dez anos e chegou a 13 milhões de cotas ativas”, destacou.A expansão também foi favorecida pela Lei dos Consórcios, sancionada em 2008, que trouxe maior segurança jurídica para a modalidade e estimulou bancos e instituições financeiras a ampliarem sua oferta.Os números confirmam esse avanço. Em 2025, o Sistema de Consórcios comercializou 5,16 milhões de cotas, alta de 15% em relação ao ano anterior. O volume de créditos vendidos atingiu R$ 500,27 bilhões, crescimento de 32,1%, segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac).O ritmo permaneceu forte neste ano. Em abril, o setor alcançou 13 milhões de participantes ativos — recorde histórico e crescimento de 11,6% sobre igual mês de 2025. Entre janeiro e abril, foram comercializadas 1,87 milhão de cotas, movimentando R$ 179,41 bilhões em créditos. A expectativa da Abac é que o segmento mantenha expansão próxima de 11% em 2026.Para Luciano Benício, head de Consórcios da XP e mediador do painel, a modalidade ganhou espaço em um cenário de redução do funding para o crédito imobiliário. “O cliente continua precisando de crédito, mas a poupança perdeu participação como fonte de recursos para o financiamento imobiliário. O consórcio passou a ocupar parte desse espaço.”Na avaliação de Marcelo Mascaretti, diretor comercial da CNP Consórcios, o ambiente de juros elevados também favorece a modalidade. “Esse mercado cresce porque o crédito ficou mais caro e o brasileiro ainda poupa pouco. O consórcio acaba sendo uma ferramenta eficiente para planejamento financeiro e construção de patrimônio, com custo relativamente baixo.”Segundo os executivos, a ampliação da atuação dos assessores financeiros também contribuiu para o crescimento do setor, levando o produto para além das pessoas físicas. “Hoje vemos transportadoras, operadores logísticos e empresas do agronegócio utilizando consórcios para ampliar frotas e adquirir máquinas agrícolas”, afirmou Mazzotti.A tecnologia aparece como outro vetor de expansão. Ferramentas digitais devem agilizar a busca por cotas, o atendimento aos clientes e os processos de liberação de crédito. Ainda assim, Mazzotti acredita que o relacionamento continuará sendo decisivo. “A tecnologia é um meio. O atendimento pessoal continuará essencial para transmitir segurança ao cliente.”Um dos desafios do setor, segundo Silvano Carvalho, head comercial da Mapfre Consórcio, é desconstruir a percepção de que apenas quem é contemplado logo no início obtém vantagens. “Independentemente do momento da contemplação, o consórcio continua sendo uma excelente ferramenta de formação patrimonial. Mesmo quem recebe o crédito mais adiante paga parcelas sem juros e conta com a atualização anual da carta de crédito para preservar seu poder de compra.”The post Expert XP: Por que o consórcio virou ferramenta de formação de patrimônio appeared first on InfoMoney.