Após dobrar equipe, Requin foca em consultoria e mira R$ 2,5 bilhões em custódia

A Requin Capital estabeleceu a meta de chegar a R$ 2,5 bilhões em custódia até o fim de 2027. Segundo Juliana Livonates, sócia-fundadora do escritório, a empresa começou 2026 com cerca de R$ 1 bilhão e atualmente possui cerca de R$ 1,3 bilhão sob custódia.Além do crescimento da custódia, a Requin pretende dobrar a receita até o próximo ano. O escritório, com operações em Recife e Fortaleza, também planeja continuar ampliando a equipe.O movimento dá sequência ao aumento do quadro de profissionais registrado neste ano. A Requin encerrou 2025 com 18 pessoas e atualmente conta com 37. Entre os assessores, o número passou de 12 para 27 no mesmo período.Segundo Juliana, o recrutamento tem incluído profissionais que atuam em bancos. A executiva, que já trabalhou como superintendente regional antes de fundar a Requin, afirma que sua experiência no setor também auxilia na identificação de profissionais para o escritório.Ela acrescenta que a XP participa do processo de recrutamento, inclusive com indicação de nomes e participação em entrevistas.Leia também: R$ 9 bi em 15 anos: os pilares da estratégia de crescimento da Inove InvestimentosCrescimento da equipe e ampliação do escritórioJuliana Livonates, sócia-fundadora do Requin, o escritório pretende dobrar a receita até o próximo ano (Foto: Requin/Divulgação)O avanço das contratações também levou a Requin a ampliar sua estrutura física em Recife.A empresa alugou uma nova sala no mesmo prédio onde já opera. Segundo Juliana, o espaço tem aproximadamente o dobro do tamanho do atual e anteriormente era ocupado pela área de private banking do Bradesco.A executiva explica que a ampliação se tornou necessária porque o espaço atual já não comporta adequadamente o número de profissionais contratados.O escritório funciona no endereço atual há cerca de dois anos e meio. A mudança para uma estrutura maior ocorre após a Requin mais do que dobrar o número de assessores desde o encerramento de 2025.Apesar dos planos de continuar contratando, Juliana afirma que a prioridade no curto prazo é acomodar a equipe que já ingressou na empresa.Além da ampliação da estrutura em Recife, a Requin pretende crescer em Fortaleza, onde já mantém operação.“A gente vai crescer em Fortaleza também, porque é uma outra praça em que a gente também está super bem”, diz Juliana.Juliana afirmou que a empresa passou anteriormente por uma reorganização societária que resultou na divisão regional da operação.Leia também: Como a W1 virou a melhor assessoria do ano e agora planeja formar 3 mil assessoresConsultoria na estratégia de crescimentoOutra frente que ganhou espaço na operação da Requin é a consultoria de investimentos. Segundo Juliana, o escritório começou a oferecer o serviço há cerca de dois meses por meio de uma estrutura disponibilizada pela XP.A modalidade permite considerar, no atendimento, investimentos que o cliente mantém em diferentes instituições financeiras. As informações podem ser consolidadas em um único relatório, enquanto a consultoria orienta o cliente sobre a composição do patrimônio.Diferentemente de uma gestão discricionária, na qual as decisões podem ser tomadas pelo gestor dentro dos limites estabelecidos, Juliana afirma que, no serviço oferecido pela Requin, as orientações são apresentadas ao cliente, que mantém a decisão sobre os investimentos.Atualmente, o escritório utiliza tanto a estrutura de consolidação quanto profissionais da XP para prestar o serviço. A intenção, segundo Juliana, é posteriormente adotar uma modalidade em que a consolidação continue sendo feita pela XP, mas a Requin passe a contar com profissional próprio para a área de consultoria.Segundo a executiva, aproximadamente R$ 300 milhões já estão vinculados ao serviço de consultoria.O montante não deve ser comparado diretamente com os cerca de R$ 1,3 bilhão de custódia informados pela Requin, uma vez que a consultoria também pode considerar recursos mantidos pelos clientes em outras instituições financeiras.Leia também: Consultoria XP celebra um ano e define estratégia para chegar aos R$ 100 bi em 2027Recrutamento de profissionaisA oferta de consultoria também passou a fazer parte da estratégia da Requin para atrair profissionais de bancos, segundo Juliana.Na avaliação da executiva, a possibilidade de acompanhar investimentos mantidos em diferentes instituições reduz uma barreira para profissionais que avaliam deixar bancos e migrar para escritórios de investimentos.Isso ocorre porque o atendimento não exige necessariamente que todos os recursos do cliente sejam transferidos para uma única instituição. O profissional pode prestar a consultoria considerando posições mantidas em diferentes casas.“Eu capto muito o profissional de banco”, revela Juliana.A executiva também associa o interesse pelo modelo à possibilidade de oferecer uma forma diferente de remuneração ao cliente. Segundo ela, a consultoria torna explícito o valor cobrado pelo serviço e permite ao investidor comparar esse formato com o modelo transacional.Leia também: Com ecossistema de soluções integrado, M7 entra para o seleto grupo das Top 6 da XPConsultoria avança fora do eixo Rio-São PauloJuliana também vê espaço para o avanço da consultoria financeira fora dos maiores centros do país.Segundo a executiva, serviços desse tipo já estavam disponíveis no mercado brasileiro, principalmente para clientes de patrimônio mais elevado e por meio de estruturas especializadas. Na avaliação de Juliana, a ampliação da oferta pela rede da XP aumenta o alcance desse tipo de atendimento.Para a empresa, a nova frente se soma ao aumento da equipe e à expansão regional nos planos para os próximos anos.No curto prazo, porém, Juliana afirma que o escritório precisa consolidar o crescimento registrado em 2026 antes de avançar em uma nova rodada de expansão.“A gente já dobrou de tamanho e agora precisa acomodar todo mundo que contratou. Temos uma meta bem agressiva: queremos chegar a R$ 2,5 bilhões no ano que vem, dobrar a receita e ampliar a equipe”, projeta Juliana.Leia também: Escritórios de assessoria de investimentos avançam no Brasil fora do eixo tradicionalThe post Após dobrar equipe, Requin foca em consultoria e mira R$ 2,5 bilhões em custódia appeared first on InfoMoney.