EMS diz buscar “equilíbrio” entre preço ao paciente e margem do varejo com Ozivy

A estratégia de precificação do Ozivy (semaglutida) foi desenhada para equilibrar a acessibilidade ao paciente e a rentabilidade para o varejo farmacêutico, em meio à entrada da companhia em um mercado altamente competitivo, disse o vice-presidente da EMS, Marcus Sanchez.Segundo o executivo, a definição do preço leva em conta não apenas a necessidade de ampliar o acesso ao tratamento, mas também a manutenção de margens atrativas para farmácias e redes. A avaliação da companhia é que um posicionamento excessivamente agressivo poderia comprometer o engajamento do canal de distribuição.Nesse sentido, a EMS busca estruturar uma política comercial que preserve o interesse do varejo, ao mesmo tempo em que oferece um produto mais competitivo ao consumidor final. “A gente avalia o equilíbrio entre acessibilidade ao paciente e margem do canal”, indicou.A estratégia inclui ações específicas para estimular a adesão das farmácias, com foco em capilaridade e na presença do produto nos pontos de venda. A companhia entende que o sucesso do lançamento depende não apenas do preço, mas também do alinhamento com o varejo farmacêutico, considerado peça-chave na distribuição e na recomendação do medicamento.Leia tambémOzempic genérico: Anvisa aprova primeira caneta emagrecedora brasileiraO medicamento desenvolvido pela EMS é uma versão genérica do Ozempic e passou pelos critérios técnicos de eficácia e segurança da agência, que ainda analisa outras cinco opções sintéticas na filaProduçãoA EMS decidiu concentrar seus esforços produtivos no Ozivy (semaglutida) após normalizar os estoques de liraglutida, em uma estratégia para garantir um lançamento robusto e atender à demanda do novo medicamento.Segundo o vice-presidente da companhia, Marcus Sanchez, a unidade dedicada a produtos da classe GLP-1 já opera com foco total na semaglutida. Com o abastecimento de liraglutida considerado resolvido tanto internamente quanto no mercado, a empresa redirecionou sua capacidade industrial para o novo produto.A estratégia envolve não apenas a produção, mas também a estruturação do abastecimento, ações de propaganda médica e iniciativas de suporte ao paciente, com o objetivo de estimular o início e a continuidade do tratamento. A companhia avalia que esse acompanhamento é essencial, sobretudo por se tratar de doenças crônicas como o diabetes.O Ozivy foi aprovado com indicação voltada ao tratamento de diabetes, embora a EMS reconheça o potencial de uso em obesidade e planeje, no futuro, buscar a ampliação da bula para essa finalidade. Enquanto isso, a empresa mobiliza equipes médicas, regulatórias e comerciais para sustentar o lançamento e ampliar o acesso ao medicamento.The post EMS diz buscar “equilíbrio” entre preço ao paciente e margem do varejo com Ozivy appeared first on InfoMoney.