Na disputa pela alta renda, construtora oferece acesso a rede internacional de clubes

O mercado brasileiro de luxo vem incorporando uma lógica comum em empreendimentos globais: a de que comprar uma casa não significa apenas adquirir um patrimônio, mas ingressar em um ecossistema de serviços, experiências e relacionamentos. É nessa aposta que a Elemental Construtora está construindo a estratégia da Península Três Marias, projeto de alto padrão às margens da represa de Três Marias, em Minas Gerais, que prevê investimento de R$ 400 milhões e Valor Geral de Vendas (VGV) estimado em R$ 2 bilhões.Para atendê-lo, a incorporadora lançou a Casa Élan, círculo privado que conecta automaticamente os proprietários do empreendimento a uma rede com mais de 2.100 clubes internacionais, além de serviços de concierge, eventos exclusivos e benefícios em mobilidade aérea – seguindo a tese de que, para a alta renda, a exclusividade passou a ser medida também pela qualidade das experiências e da rede de relacionamentos acessíveis ao comprador.“O que estamos construindo vai muito além de um empreendimento imobiliário. Queremos criar uma comunidade conectada por interesses e experiências em comum”, afirmou ao InfoMoney Thiago Castilho, fundador da Elemental.O empresário explica que os compradores da Península Três Mariast terão acesso a uma rede que inclui city clubs, clubes de golfe, country clubs, yacht clubs e estruturas voltadas a esportes e bem-estar.Leia mais: No Rio, duas avenidas concentram as vendas de apartamento de mais alto valorEntre os parceiros citados estão o Tokyo American Club, no Japão; o The University Club, nos Estados Unidos; o Terminal City Club, no Canadá; o DLF Golf & Country Club, na Índia; o Inanda Club, na África do Sul; e o Sarasota Yacht Club, nos Estados Unidos.A adesão aos benefícios ocorre imediatamente após a formalização do investimento no empreendimento. “Conseguimos criar não apenas um destino físico, mas um pertencimento global. Pegamos um ponto do noroeste de Minas Gerais e criamos uma conexão internacional para quem faz parte desse projeto”, diz. Polo de segunda residência para alta rendaPor trás da Casa Elan existe uma aposta imobiliária ainda maior: transformar Três Marias em um destino de segunda residência para famílias de alta renda.O empreendimento ocupa uma área de aproximadamente 7 milhões de metros quadrados e reúne cerca de 15 quilômetros de frente para a represa. O projeto contará com casas suspensas integradas à paisagem, marina, hotel, áreas de lazer, gastronomia e operações náuticas, além de uma estrutura de wellness com áreas de recuperação física, espaços de contemplação, estruturas voltadas à saúde preventiva e serviços de apoio médico.Castilho afirma que o interesse do mercado tem superado as expectativas iniciais. Segundo ele, a empresa já estruturou uma carteira de aproximadamente R$ 90 milhões durante a fase inicial de captação feita por meio de Sociedade em Conta de Participação (SCP) – estrutura na qual investidores aportam capital para financiar o projeto em troca de participação nos resultados ou possibilidade de conversão em unidades imobiliárias.“Sem pressa nas vendas. Estamos formando uma comunidade. Queremos atrair pessoas que compartilhem a mesma visão de vida e de convivência”, contou.O movimento chama atenção porque Três Marias ainda está distante do nível de consolidação alcançado por destinos como Angra dos Reis, no Rio de Janeiro, ou a Fazenda Boa Vista, em Porto Feliz, no interior paulista.Justamente por isso, a valorização potencial do ativo é uma das teses por trás do empreendimento. “Os investidores que entraram nessa fase inicial acreditam no projeto e desejam estar lá. Muitos enxergam também a possibilidade de valorização do metro quadrado ao longo do desenvolvimento”, disse.Leia mais: Metro quadrado dos imóveis novos no Rio dispara quase 70% em um ano; por quê?Mobilidade se torna parte do produto imobiliárioOutro elemento que ajuda a explicar a estratégia do empreendimento é a tentativa de reduzir um dos principais obstáculos do mercado de segunda residência: o acesso.A Elemental firmou parceria com a Flapper, empresa de táxi aéreo, para criar uma operação dedicada aos moradores, composta por cinco aeronaves, incluindo um jato executivo, uma aeronave anfíbia e outros modelos destinados ao transporte dos proprietários.Os voos partirão de aeroportos estratégicos como Campo de Marte, em São Paulo, Pampulha, em Belo Horizonte, além de Brasília e Goiânia.Na visão da empresa, a mobilidade deixou de ser apenas uma infraestrutura complementar para se tornar uma extensão da experiência do empreendimento.A lógica é simples: quanto menor o tempo necessário para chegar ao destino, maior a frequência de uso da segunda residência.Segundo Castilho, o trajeto entre São Paulo e Três Marias pode ser realizado em cerca de uma hora de voo.Leia mais: Viagem em família: antigos paraísos românticos mudam para receber crianças e avósQuanto custa entrar no Península Três Marias?Embora o empreendimento ainda não tenha iniciado a fase tradicional de venda de lotes e residências, a Elemental já captou recursos por meio da estrutura de SCP. No projeto, os investidores podem futuramente converter sua participação em lotes ou em casas suspensas.A carteira de recebíveis formada nessa etapa inicial soma cerca de R$ 90 milhões. Segundo Castilho, o aporte mínimo realizado até agora foi de R$ 4 milhões, mas as próximas rodadas deverão aceitar investimentos a partir de R$ 1 milhão.A primeira das cinco fases do empreendimento contará com 39 unidades, com áreas entre 200 m² e 800 m².A empresa estima que o valor do metro quadrado parta de aproximadamente R$ 15 mil na fase inicial e possa alcançar R$ 34 mil nas etapas posteriores do desenvolvimento. Embora a incorporadora evite prometer retorno financeiro, a expectativa é que a valorização acompanhe a evolução da infraestrutura prevista. The post Na disputa pela alta renda, construtora oferece acesso a rede internacional de clubes appeared first on InfoMoney.